回到办公室以后,陈树拿了一张A4纸,然后开始在上面用笔画了一些简单表格,并交到陈文卓手上。
“陈文卓,你做一个Excl表,将以后所有的来咱们公司装货的车登记一下,登记车牌号、动机号、车架号、车老板姓名或司机姓名以及联系电话。再就是哪个货站派的车也登记上,还有货往那个地区,运费多少都登记上。”
“如果是祝海涛他们货站派的车,都收五十块钱信息费,备注在表格后面,下午的时候交到财务。”其实陈树也考虑到了祝海涛会不会再起一个货站名字,这样就可以避开陈树和升华公司,后来想了想觉得没有必要这样,如果被现了反而得不偿失。
下午陈树将出差总结给李浩文看了一遍,然后才拿着交到王shou业手上。针对这次出差分析的非常透彻,而且效果也非常明显,东三省的提货量从寥寥无几,直接变成了现在两千五百吨量。
现在这个月也仅仅是过去一半,也就是说后面半个月市场情况正常的情况下,再出两千五百吨也没有问题。东三省无论是唐山焊管企业还是东北本地两家管企,几乎都是以价格战的形势参与竞争。
京华焊管却是市场一家独大,所以在东北拥有最强的影响力,价格上也略高于其他厂家。升华焊管恰好在这个节点介入,所以价格优势凸显出来,再加上本身自产带钢占到了一定份额,可操作空间变的更大。
在东三省定价指导上,要比针对唐山本地商贸有10-20元价格优惠。陈树回来工作刚稳定下来,梁建军和陈文卓就踏上了天津北京之旅,不过要比陈树他们方便的多,毕竟这两个地方就在唐山周边,开车要方便很多。
时间悄悄的走过,转眼就要到了九月底,梁建军和陈文卓也出差归来,也有不错的收获。相对来说天津北京比东三省的反映还要快,至少可以做到随时来唐山实地考察,防止上当受骗,仅仅是两人出差期间,就接受六次天津北京客户的走访。
随着客户资源的不断增多,销售变的没有丝毫压力,与其它厂家定价差异由原来的20缩减为10元,而公司领导也有了再上新线的想法。月底大会汇报完之后就是十一假期安排,王总给后勤的安排是“在不影响公司正常运转的前提下,自行安排。”
陈树已经收到了同学聚会的通知,并且定在了一号和二号,和李浩文商议了一下,就由李浩文盯着前两天,后面如果没什么事情,陈树会一直上班。刚开完会陈树的手机就响了起来。
“喂!海涛大哥,有事?”陈树问道。
“晚上有空么?出来待会儿!”祝海涛问道。
“明天不是国庆节,我们同学聚会,下班后准备去市里。要么改天咱们再聚,到时候老弟请你!”陈树说道。
“下班你过来找我,咱们简单吃点,回头我送你去市里,就这么定了。”没有等陈树再说话,祝海涛就挂断了电话。当陈树走到办公室的时候,恰好看到陈文卓去财务交今天收的信息费,立刻明白过来怎么回事。
“陈文卓,咱们这半个月用了海涛大哥多少车?”陈树问道。
“我刚统计完,正准备给你和李哥说呢。咱们一共用了212辆车,因为有短途不挣钱的,七辆车没有收信息费。”陈文卓说道。