当车从开平高速口驶入开平的时候,无论是陈树还是刘士奇,心里都颇为激动,至少两人东北之行收获颇丰。虽然两人还没有回到唐山,但是这十二天东北新客户的提货量,已经占了两人货量的半数。
刘士奇心里对陈树充满了感激,因为每次走访都带着刘士奇,而且很多和客户交流的机会都让了刘士奇,这样才能让他有更多的机会去了解客户,从而给对方留下印象。
虽然有收获,但是还是存在不小的压力,因为京华焊管有驻外业务,所以很多时候会常驻客户那里,而东北人都好面子,给客户订其他厂家的货设置了最直接的障碍。再回去的路上陈树一直在考虑这个问题,怎样才能绕开这些人,同时又让客户不得罪这些人,并且达到订货的目的?
当陈树到公司的时候,距离出已经过去了十四天时间,也就是这一个月的时间差不多有一半在出差。虽然出差在外却是有点辛苦,不过对于年轻人来说却算不得什么,关键是这次出差奠定了升华钢管在东北的业务基础。
随着两人出差期间东北的业务量猛增,李浩文已经向王总汇报了两次销售情况,让王shou业对陈树的东北之行更加满意,也更加坚定了陈树最初确定的以东北为中心的销售策略。
将陈树和刘士奇送到公司已后,祝海涛和李浩文打了一个招呼,开车离开回家了。陈树将东西放好以后,和李浩文简单的交流了一下。两人从销售出来去了王shou业的办公室,至少出差归来应该做的基本工作。
“进来!”两人敲门以后,听到王shou业招呼推开门走了进去。
“欢迎我们陈处长凯旋归来,你们两个出差收获,我可是一直看在眼里。”王总笑呵呵的说道。
“这都是我们应该做的,虽然有不错的收获,但还有很多需要努力的地方,相信以后会做的更好。”陈树说道。
“坐下说。你刚参加工作能够做到现在这样,很不容易了。这回知道出差什么滋味了吧?”
“还可以,倒也不算多么辛苦。不过京华驻扎在东北的业务的确给他们公司守住了不少单子,回来路上我一直在考虑这事,有一些想法还没有去尝试,也不知道会不会有效果。再就是大规格焊管在东三省有不错的销路,尤其是入冬前八寸规格的,如果问题不大,公司可以考虑大规格的生产线。”陈树说道。
“什么想法?说说!”王shou业问道。
“通过这次走访,京华在东北的常驻业务一般都是上午在客户那里,所以客户不好意思不定他们的货,除非是他们公司确实没有货了。不过通过这次出差和客户沟通,第二天所定的货基本都是当天卖的差不多的货。”