凌菲的瑜伽馆人气真的不错了。

李俊东过去时，两间练功房里至少有三十余名客人在训练，教练、助教也都忙活着。

可惜的是大多数的人都是持原来这家健身馆的会员过来免费体验的。

李俊东问凌菲：有没有了解过以前这家健身馆总共卖出过多少会员卡？

凌菲说：具体数量根本没人知道，有人估计说三千左右，有人说至少一万会员，还且当时的金卡价是888，白金卡是1888，钻石卡是5888。

听到这个粗略的数字，李俊东大吃一惊！

原来他一直看不上眼的健身馆竟然这么能圈钱，这些卡都是年卡就按这些会员的保守估计，三千张会员卡不算最贵的也不算最便宜的，就算1888一张，一年光开卡就能有五百多万的营收。

前世老板江孟良曾丢过一张一家健身馆的会员卡给他，他虽然不是很喜欢运动，也去过几次健身馆，知道除了卡费之外，另外的酒水饮品特别是给会员推销家用健身器材及服装等还有很大的营收空间，像他这一家健身馆里面还有美容SPA，等特别项目，那么额外的服务就更多。

凌菲说：“你也别多想，这是原来的老板陈老虎的手段，你看到楼下的车没有，咱们没那个本事，看到楼下停的那些车没有，这些来这里练瑜伽的人都是些没事做的阔太太官太太或者是那些有钱的男人的小三，当初的陈老虎在没被伍副市长打倒之前，在官场、商场还有江湖上的地位很高，陈老虎说他家开了一家健身馆，谁敢不卖他的面子，那些要巴结他的人还不巴哈巴哈地过去开卡，不但自己开，还介绍朋友开。要不就常规的营销手段，这里地理位置又不好，不可能卖得掉这么多会员卡。”

辞掉了工作来开这瑜伽馆，跟那些会员们一交流，凌菲的见识也长了。

李俊东说：这就便宜了你，不然你的瑜伽馆怎么可能一接手就有这么好的人气。

凌菲说：“这又有什么用呢，现在这些会员又不用巴结我，免费在这里体验还要求多多，说三道四地指责说咱这瑜伽馆的档次不够高，所以今天找你来，你得给我想个办法，让这些有钱人掏钱才行。”

让客人掏钱的办法是有的，但李俊东既然现了这里利益巨大，自然就不能那么目光短浅。

他问：“你这瑜伽馆有没有一个年度计划，比如打算一年赚多少钱？”

凌菲笑说：“开这瑜伽馆之前宋凯文笑话我，说我们铁定开不了三个月就关门，是我死磨才从他口袋里磨了些钱出来，后来果然中了他的说法，傅湘玩不到二个月就不玩了，我接手过来其实就是不服输，想做一件事给宋凯文看一下，不是只有他才会做生意，所以根本没有具体计划，一年能赚几万，比在学校上班强就行了！”

原来凌菲是为这个才从傅湘手上接过这瑜伽馆的，他于是笑道：“你原来投了十万，又花了三万从傅湘手里转下了她的那一半股份，也就是说总共投入了十三万对吧。”

凌菲说是的。

李俊东笑说：“那现在百分之百股权卖给我，我给你二十万，你也没玩几天，七万到手划算吧。”

凌菲当他开玩笑，说你别扯远了，给我点合理化建议吧。

李俊东说：“只要有人来，让她们掏钱就真的很简单，但现在我们应看到了更长远的利益，就不能那么快就去赚她们身上的钱，最好继续平价运行，先把瑜伽馆这些女人粘住，以后再冲击更大的目标。”

凌菲说什么目标？

李俊东环视四方：“目前整个体育馆才利用了一小块，我觉得应当把它全部项目都启动起来。”

凌菲开玩笑说：“你们这种生意人太阴险了，见到我有几个好客人就想挖，还一本正经地说得那么漂亮，女人们健身最多的就是练瑜伽，其他项目都是男人的项目，你想得也太多了。”

李俊东说：粘得住女人就能拉得来男人，还有女人的项目也不止瑜伽，还有跳舞、减肥、美容、化妆、购物。

凌菲笑了：前面几个还与健身馆有点沾边，你连美容、化妆、购物都出来了，是不是想太远了，难不成你还能把这整出一个超市来。

李俊东说一切皆有可能。

……

在瑜伽馆李俊东没有给到凌菲具体建议，但却给了她巨大的信心。

下楼来，再去李松南与刘芳晴的小加工厂，车间里平台又多了几台，大伙儿正在赶货，刘芳晴的老爸与李松南正在清点物料，刘芳晴在旁边的小工作台边给计件的工人算工资。

看到李俊东来了，都放下手上的活过来打招呼，李俊东说：别管我，你们忙你们的，我就过来看一看。

刘芳晴跑回旁边的小办公室给李俊东倒了一杯水过来，然后问：“上次你带来的那GUCII公司的人会不会真下单给我们做，上次跟买附料的老板说起这个公司，他们都说那是一家老牛的国际品牌呢。”

那次带GUCII的人过来本就与他们没有关联，何况就算有关联，那么大的奢侈品牌也不可能向这种规模的小作坊下订单生产的，李俊东说：“他们应当不会下单，只是过来看看，你们别盼着，自己的生意该怎么做怎么做，不要好高骛远。”

刘芳晴说：“我倒不是盼着大公司下单，现在做加工也有两个月了，昨天接了一个包工包料的单子，订了一些皮料，再加上马上就要给工人开工钱，加工款又还有部分没收回来，现在手上的资金又卡住了，紧巴巴的，能不能再从你这边借二万给我周转一阵，这二万块，两个月内我们一定还你。”

李俊东提醒说：“有好的订单要接，但喜欢拖款的客人要注意，不要辛辛苦苦帮人家做了货，最后加工费走了数，那样就得不偿失了。”