277.第277章 分期付款(2 / 2)

天青啸的几位助手,全都出自天机堂,无一不是舌灿莲花之辈,端的是能说会道。

眼看着核心问题谈不拢,知道从外围下手;

看对方主意坚定,就微笑倾听,寻找对方软肋;

主角天青啸不说话,他们还要能说下去……可谓将平日里学的销售公关之道充分发挥。

对方也不弱,兵来将挡水来土掩。

半天过去,疏无进展。有了早上的旁听,洛冰鸾和天青啸商量了一下,修改了原定计划。

下午,两人兵分两路,洛冰鸾主攻英法,天青啸合击西葡荷奥。

将皮埃尔请到天青啸的书房,叫来两名谈判副使作陪旁听(主要是怕传出去那些卫道士又兴风作浪),一身华美旗装的洛冰鸾坐在书桌后惬意的品着茶,闭口不提正事。

五分钟、十五分钟、半个小时过去了,洛冰鸾依旧在和皮埃尔谈中国源远流长的茶道。

此时,皮埃尔有些耐不住性子,放下茶杯,他望着洛冰鸾说道:“听闻公主殿下乃是贵国洛府公司的股东?”

洛冰鸾闻言,优雅的将茶杯放下,点头,“是。公爵大人,本着友好互利的意愿,我方十分愿意将总价对贵国降一降。只是……”

哦?皮埃尔双眸亮了一下,“公主殿下但说无妨。”

“如果按照贵国的要求,我方将总价对贵国降低百分之五,贵国国库里的库银能够支付的了吗?”手指敲击着木桌的边缘,洛冰鸾斜眼打量着皮埃尔的神情。

果不其然,皮埃尔脸色黯了一下,踟蹰半响,说道:“应该是,可以的。”

“哦?”洛冰鸾直直的盯着皮埃尔,“可是,据我所知,贵国如今正陷入西班牙王位战争的泥潭当中,北有英国隔海伺机而动,周围又有不少小公国围攻,战势已然波及整个欧洲。将近五千万两白银的总价,您确定能够一次性支付?”

听到一半时,皮埃尔的心就沉了,对方知道了自家的底细,这样一来形势逆转而下,与其让英国占先,倒不如自家别吃大亏。

思量定了,皮埃尔笑着说道:“公主殿下说言不虚,的确,我国如今是与周边国家发生摩擦。同样的,其他国家也没有能力一次性支付。相较其他国家,我国是更具有实力的大国,这您也该清楚。”

欧洲大国不假,有实力,等法国大革命之后再说吧。洛冰鸾笑着点头,“既然贵国无法一次性支付,那么,只能分期付款咯!”

分期付款?皮埃尔听的一愣一愣的。

“百分之五的折扣,还是会给贵国。不过,既然贵国无法一次性支付,那就先预付百分之五十,剩余的部分,可以在五到十年内逐年付清。专利你们先拿去用,钱则后付清,你们可是占了大便宜。当然了,要符合双赢模式我们也不能吃亏不是,这后缴的款额要按年计算利息,加在总价里。”洛冰鸾一边解释,一边将一份事先算好的表格递给皮埃尔,

继续道:“你看看表格,就清楚了,实际上这样贵国可算是大赚特赚。同时,为了感谢法王对我国一直以来的关注,我国还将附赠一批精美礼物给路易十四陛下。”

皮埃尔听的一头雾水,可作为商人,他敏感的觉察出这分期付款相比一次性付款带来的利益。很显然,英国肯定也会争取这样的待遇,如果自己争取不到,路易十四陛下肯定不会饶过自己。

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