如此低的回款率，自然现金流不畅顺，付款自然成了问题，去年几家供应商都不和臻河做生意了，我召开货款和模具款回款专题会议，将客户进行分配，回款任务一一落实到个人，并制订回款指标。财务每月列出下月收款计划，营销负责回款，财务负责监督。

月初，上月的产值数据统计出来了，上月的产值达到两百万，有史以来次突破两边外大关，以往最高也就是一百五十万，但这几个月，每个月以五十万的速度猛增。听到产值达到两百万的消息，大家都很激动，以往累死累活疲于奔命没日没夜周末不休息的，最多才百万万产值出头，现在人员刚加了一小撮人，产值就到了两百万，以前我说公司一年能做三千万以上，没一个人相信，都认为我在吹牛，臻总也认为不行，现在大家才知道原来公司的潜力很大，大家对我更有信心，我对自己也更有自信了。

臻总也比较兴奋，他说以往，春节后几个月都是淡季，过了8月份就开始旺，一直旺到过年，旺季的产值是淡季的两倍。现在淡季产值都有两百万，超过以往的旺季，下半年旺季到来肯定厂房不够用，刚好隔壁的厂家搬走，得把隔壁的两栋厂房租下来，现在开始装修，刚好8月份就可以投入使用。我也估算过，现有厂房那么小，最大产能负荷也就是两千万万出头，公司几栋厂房分散，物流成本高，产品容易积压，现在两百万万的月产值就很拥挤了，今年如果下半年如果像老板说的是旺季，产值肯定会超过三千万，那厂房肯定不够用，如果能再扩大点面积最好不过了，把隔壁的厂房租下来是个好主意。臻总和我安排总务主管找房东联系。

某公司客户第二次来公司培训，明显感觉公司的气氛与以往不同，每个人好像有一股明显的冲劲和活力。

公司去年的那个香港大客户，后来自己办了个铸造车间，与我们的业务量少了，不知什么原因还欠我们10多万块钱，以往追款都追不到，对方老板放话：必须臻总亲自过来谈。臻总知道这家企业虽然也有1000多人，但管理也很乱，老板一天到晚也头疼，臻总过去，大吹臻河如何如何改革，吹得那老板心花怒放，一定要来见见我，顺手大笔一挥就把现金支票签了。

中午，那老板和总经理过来，那老板50来岁的样子，总经理看上去是个30多岁很干练的一个女性，他们都是香港人，在广东办的企业，中午大家在一家潮州菜馆吃饭，席间，臻总不停地介绍他如何支持我的工作，我不停的点头称是，在外人面前，我绝对拥护老板，我现那家公司的总经理不时数落老板干涉过多，那老板有点尴尬，不时自嘲，我马上明白两人是什么关系了，我看过一篇文章《一个浙商的22条商规》，有一条是：

当在你决策团队三人或三人以上里面的异性成员一旦与你有了特殊的关系，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她他另谋高就，要么她他成为你的专职情人或者太太老公，总之，她他已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性生亲密关系或者动情。

那老板和总经理不时地问我一些问题的处理方法，我一一作答，他们点头不已，分别时，我送了一本《中国私企内幕》以及另一本管理的书给他们。他们回去后，不时给我打个电话，问我干得好不好，心情如何，有空到他们那里看看等等，我明白他们想挖自己过去，在试探自己，我心想：臻总现在对我挺不错，而且我自己也有股份。你就是一千万也挖我不过去，这叫做缘份。

他们试探几次无望后，就请我帮他们推荐人才，我不是猎头，人才推荐是非常麻烦的，各人性格不同，我和他们关系又不是非常熟，万一自己钟意而对方不钟意还会怪罪自己，吃力不讨好的事情别干，我把一些招聘站以及珠三角知名人才市场和高端人才市场，以及知名的猎头公司的电话地址告诉了他们，让他们自己去找。

老板娘的弟弟杨仁看到公司开始旺，也想自己开个小加工厂，为臻河做点加工活，老板不同意，但老板娘借钱支持他。我也是不太同意杨仁办厂的，杨仁现在在公司做司机，不会对公司运作造成什么干涉，但做供应商就不同了，而且，杨仁是80年代出生的，以前也比较懒，也没吃过什么苦，我说实话有点担心。但杨仁已经决定了，也没办法。我把杨仁叫到办公室：“开厂和做司机是完全不同的，很辛苦，既然你决定了，我也不反对，第一年，我尽力支持你，比如在及时付款方面，但在交期、品质、价格方面我将一视同仁，第二年开始，你们和其他供应商我将一样对待，好好把握，别让你姐失望。”

老板娘整个家族文化层次不高，老板的家族似乎有点看不起她们家族，加上她比老板小十几岁，老板经常像教小孩一样“教育”她，老板娘有时也有点自卑，所以，我希望杨仁不要辜负他姐的希望。所以办厂之后杨仁很吃苦，有一次大家吃饭时谈到杨仁，我说杨仁比以前勤快多了，老板娘听后开心得不得了，看来人都需要夸奖。

既然产值次突破两百万，总得有点表示，我和老板商量，决定给大家点小小的奖金。公司的财务是极不保密的，出纳有什么内幕消息，会在第一时间往下“传达”，她是公司的谣言布中心。有时公司不加工资不奖金还好，一大家都有意见，因为中国人喜欢攀比。

我和各部门经理逐一确定了各个管理人员的奖金金额，给老板批了，由我亲自给各部门经理，由经理亲自，实行保密式的签名，出纳只知道金额总额，不知道具体每人了多少，免得好事变成坏事，总共了4000多元。大家都得了50～200元不等的奖金，以往一年的年终奖才150元钱，所以大家非常开心。

我看到天气还是比较热，和臻总商量后给部门经理每人装了一台空调。

这一下，公司员工们动力十足……

下班，实在受不了，

从公司出来，我回家，回我和魔女的家，我一个人上楼，看着房间里熟悉的不能再熟悉的摆设，原本我嘻嘻哈哈的声音和魔女对我不听话的假意呵斥，在这一刻仅仅被墙上的滴答声所代替。

房间里的一切仍旧那么熟悉，虽然我已经好几天没有回到这里了。衣服洗了摆放的整整齐齐，这是魔女的习惯。

家里熟悉的味道，很久违了。

!!