这天晚上，表姐的工作并没有结束。她是在接待一个文莱的采购团的时候，借故回到宿舍的。因为这个时间她知道我是要给她打电话的。所以，她一回到宿舍，就立即换上了睡衣。这样在通话或者是视频的时候，我就知道她已经下班在宿舍里准备睡觉那。

表姐就是怕我担心她，所以才这么做的。挂了电话以后，她就又回到了公司接待室。这些客人是在参加昆明纺织品交易会后与表姐的公司接触的。他们一行六人，来到以后聘请的翻译。表姐回来以后，他们就要走，说是回昆明的酒店。

表姐是在下午的时候，派人把他们接到公司来的，经过看样品，看生产线，然后又谈价格，最后，他们还是没有签合同的意向。因为按照行话，要货比三家，走不到的话他们是不会死心的，也不会谈具体的合同事宜。他们走的时候，表姐把翻译拉到一边，问清了他们所住的酒店，然后对翻译说：“希望你在他们面前多多的介绍我们，事成之后，会酬谢你的。”

这个翻译是个男的，四十来岁，当然也需要一些外快来贴补家用。所以，就愉快地答应了。

把客人送走以后，表姐对他们销售科的员工说：“这个采购团不能小看他们，因为是有政府背景，说大了，能把整个文莱的鞋业生意垄断，但最起码只要是跟我们合作以后，就不会再采购其他公司的产品。我们一定要抓住这个机遇，把这条大鱼牢牢地抓住。”为了保证万无一失，表姐给几个员工做了分工，谁管接待，谁管样品介绍，事无巨细，都做了严密部署，誓必须拿下这个订单。

人们都回去休息以后，表姐又上网查阅了文莱的气候、风土人情等情况，对这样一个岛国了解后，可以跟他们做更好的沟通。做完这一切，表姐才回宿舍休息。这个时候她看了下时间，正好是夜里十二点。她苦笑一下，在青岛的时候，十二点都差不多睡一觉了。

一天的工作太过紧张，好不容易睡觉了，可又失眠。因为脑袋嗡嗡地，把所有的事情理出了个头绪，这才睡着。

第二天一早，表姐就和一个叫张玮的大学生去了昆明。从他们公司到昆明差不多十五公里，表姐开了一段路以后，感到注意力不够集中，就让张玮开车。表姐昨晚睡得晚，早晨起得又早，所以，才有不舒服的感觉。张玮是本地人，学的是外贸经济，反应能力强，口才也不错，是将来能当顶梁柱的人。

进了市区后，张玮因为道路比较熟悉，很快就找到了文莱客人下榻的酒店。他们一问服务台，说是可能还没有起床。因为他们定的是上午十点吃早餐。

表姐一看时间，还有一个多小时那。于是，就坐在大厅一角的沙上等着。张玮出去一会儿，买来了早点，悄悄地放在了表姐的面前。因为要赶时间，怕客人去了别的鞋业公司，所以，就没有来得及吃早餐，她刚靠在椅背上，想闭会眼，听到动静后就看到了放在茶几上的早点。她看了一眼张玮，感觉这小伙子还挺会照顾人的，不多言不多语的就把早点买来了。于是，就低头吃了起来。

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这里早点跟家里的口味是不一样的，但是她也没有好好的品味，因为脑子里都在考虑与客人见面后要说什么话合适，怎么样才能让他们相信自己公司的势力，从而牢牢地把他们拴住。

这个时候，她看到昨天晚上那个翻译背着一个小皮包走了进来，于是，连忙站起来迎了上去。翻译一看，就说：“哎呀，是你啊，你们来这么早。”

表姐就让他过去坐在沙上，然后让张玮出去买来了几瓶饮料。说话间，知道翻译是当地人，昨天晚上从他们鞋业公司回来后就直接回家了，没有到酒店来。这个时候，张玮说自己也是当地人，而且跟他的家还不远，有了这层关系，他们说话就随便多了。他很明白，外商待不了多久就会走的，现在为他们服务，就是为了挣点劳务费，还是当地人交往的长远。所以就对表姐说：“你想不让他们去别的公司考察一下怕是不现实。他们这么远来了，一定要多看几家的，从中选出产品质量好，价格低，服务优的进行合作。你们必须等他们转完了再说。”

表姐说：“这个我知道。我们过来的目的，就是想请你多多帮忙，还有就是给他们服好务，毕竟是来到咱们这里，各方面不习惯。我们本着买卖不成仁义在的想法，在生活等方面照顾一下他们。”

翻译说：“我看不一定有效果，还是看实力、看质量和价格有没有竞争力。”

他看了下时间，说：“我要去餐厅，看看为他们准备的早餐怎么样了。”