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试点上线三天后。所有参与这次试验的企业都给出了前三天在杭江市的销量统计,供青瓷科技参考。
最为亮眼的,就是“失爱小动物收容中心”,三天内总共有两百多只小动物被领养走,其中大多数是宠物狗。并且收到九千多元的善款,也找到了新的盈利方式。
“你看这个数据!”王不负把领养小动物的报表给黄旭东看。
“看什么?”黄旭东拿着统计表摸不着头脑。
王不负说:“总共被领养两百二十六只小动物,其中一百九十八只是流浪狗,二十七只是流浪猫,还有一只小兔子。这说明什么?女生看到的广告上面是小狗图片,然后被领养的狗数量就远超其他种类。说明广告虽然找准了女生群体,但分得依旧不够细。”
“你是说……还能再细分成猫和狗?大数据?”黄旭东问。
王不负点头说:“没错。再有爱心的女生,喜欢的小动物也各有侧重。有的喜欢养狗,有的偏爱小猫。有的喜欢长大了的,有的喜欢刚刚出生的。给喜欢小奶猫的女生看宠物狗图片,效果肯定不好。”
黄旭东张口结舌,这怎么实现?
王不负很是狂热,继续说:“我们的青瓷广告要想长盛不衰,广告一定要投放得要越来越精细准确,让更多的厂商可以用更少的成本参与进来,获得最大化的效果。实现多赢局面!”
做广告就是轰炸人心。地毯式轰炸当然也有效果,但哪有精确制导的炸弹那么有效?
黄旭东好像在听科幻故事,一点也没有跟着理想主义地嗨起来,说:“怎么可能?女生在网上敲敲键盘,我们就能分析出她们喜欢猫还是喜欢狗?”
“当然!”王不负很笃定地说:“这是未来的发展趋势。十几年后,美国湾区遍地都是做大数据的公司,我们不能到时候再追赶,现在就要开始布局!”
“好。”黄旭东答应了,但感觉不那么靠谱。
王不负继续翻其他报表。
结果很汗颜,数十家企业的业绩都是平平。增长率还算可以的是一家面向情侣的烛光餐厅,营业额在第一天提高百分之八,第二天的时候提高了百分之十三,第三天提高百分之六。
“烛光餐厅广告的用户是什么?”王不负问黄旭东。
黄旭东自己发布的广告,了如指掌,说:“当用户搜索‘怎么给女友惊喜’、‘生日礼物’、‘纪念日’之类的,就会给他们这样的广告。”
王不负点头表示理解。
剩下的企业就没什么业绩起伏,也就增长百分一二,或者干脆没有提升。
王不负考虑了一下,说:“杭江的试验结束,给用户换成正常的广告。我们接下来再拿苏江的用户做实验。把杭江参与试验的企业付的广告费全部退还,我们全部帮它们出广告费吧。”
“我们又不是做慈善,就前面三天的广告费可不少钱啊!”黄旭东提醒:“加在一起,共有五十多万了!”
“这些企业给我们关键的数据,是在帮我们改善技术,而且效果还不好,让他们出广告费说不过去。”王不负很不好意思,感觉在坑人,损人利己。
黄旭东很想说,心不黑还做什么生意啊。但仔细想想,老板也确实从未做什么心黑的事情。按理说,这样的人本应该在社会上寸步难行才对,可老板倒是奇了,反而把生意越做越大。
“现在的广告业务日收入是五十万,我们拿出其中的十五万左右,用来给试验企业出广告费,完善我们的定向广告技术。”王不负一拍脑门就决定了。
“……”黄旭东彻底无语,每天十五万,十天就是一栋精装修的房子没了!一个月就是一辆奔驰车!好好的广告业务,干嘛要作呢!老板天天念叨要未雨绸缪,可竞争对手究竟在哪里啊!
王不负说:“我们接下来的目标是苏江,但你们也不要就把杭江给忘了,要对照报表,分析关键词。优化之后,轮换一圈,再用杭江的用户试验。”
“行。”黄旭东答应下来,老板爱烧钱,那就烧吧。
王不负不心疼钱,这是一个慢慢优化的过程,不可能一蹴而就。他有完整的意识,有清晰的目标,知道该向那个方向前进、尽头将是什么。而现在就算是美国的互联网精英,对于网络的未来也仅仅只有一个朦胧没底气的概念。
王不负很清楚,从现在开始,搜索引擎和广告业务将像一个双螺旋,持续上升。搜索引擎面向的是用户,广告业务面向企业。就好像一张网,组成一个无比稳固的生态链。
这个生态链将会是青瓷科技的中枢,好像人类的心脏、汽车的发动机,源源不断地提供前进的动力。
……
现在,青瓷科技搬到了新建成的青瓷大楼中。