“李总，你们真是太客气了，其实钟镇长这个人挺好的，我也看出来了，他今天确实有事儿，有些心不在焉，很多事情都没有说的很仔细，他说改天有时间再和我谈，但是我说我已经拿到了好几所大学的录用通知书，他就显得有些气馁，这我也能理解，你们跑了这么远，但是没想到是这么个结果，所以这吃饭的事情……”周琴说到这里，她下意识的想要拒绝，因为自己并未为对方做什么事情，对方还要请自己吃饭，这就显得有些不懂事儿了。

“本来他是要请你吃饭的，但是他今晚非得赶回去不可，县里的领导正在办公室里等他，其实我们来的时候已经接到县里的电话了，县领导让他回去，他说我们已经到北京了，马上就要和你见面，所以就把领导的命令给推了，但是领导一个电话接一个电话的打过来，他也是无奈。”李楠说道。

有时候谈判确实需要两个人，一个人负责说谈判的话，一个人负责说私人的话，这两样如果能分开的话，就能起到很好的效果，人都是有感情的动物，周琴听说钟向阳在来的路上就接到了县领导的电话让他回去，但是他执意要来和自己见面，这足以见对方的诚意。

“李总，那你回去的时候替我向钟镇长说声对不起，对了，还要谢谢他，其实钟镇长这个人非常实在，我们虽然接触的时间不长，他给我打过两次电话，我们又谈了这十几分钟，他这个人给我的感觉非常好，是一个务实的官员，我已经很久没有接触到这样的人了”。周琴说道。

如果这个时候李楠接下周琴的话茬，继续夸钟向阳，那么两个女人虽然在话题上保持了一致，但是会在情感上分道扬镳，因为如果两个女人在一块共同表示对一个男人有好感，那么这谈话是没法继续进行下去的。

所以当周琴说钟向阳是个实在人的时候，李楠扑哧一声笑了，因为这个时候她就要开始贬低钟向阳了，当然这里的贬低不是真正的贬损人格，而是对他一种没有展现出来的情感进行剖析，以一种显微镜的方式剖析在周琴面前，让她看得更加仔细，对钟向阳这个人的了解更加立体，其实这是一种以退为进。

“我认识钟向阳很长时间了，我还是第一次听别人说这个人很实在，周博士你是不是被他骗了？”李楠笑了笑说道。

这就是谈话的技巧，很容易就引起了周琴的兴趣，如果两个人继续你一言我一语地来一顿商业互吹，那么钟向阳这个人可能很可能被他们吹成气球，然后就飘掉了，不会在他们面前再次出现。

“什么？”周琴有些疑惑的看向李楠，不知道李楠为什么会这么说。

“你说他实在，他哪儿实在了，他又给你灌什么迷魂汤了吗？”李楠一招手叫来了服务员，又要了一杯咖啡。