我问张小天:“张总,你觉得呢?”
张小天说:“我认为,真正成功的人士,应该是胆商第一,情商第二,智商第三。”
我说:“何以这样说?”
张小天说:“从你身上总结出来的,你的胆量可是很大的,所以,我觉得,敢于创业的人,他们就是胆商第一。”
我说:“那张总的意思是说我智商不高喽。”
大家都笑起来,张小天也笑,摇摇头:“绝无此意……易总千万不要误会。”
“开个玩笑嘛。”我笑着,然后对大家说:“其实我的想法和张总是一样的,不错,人有多大胆,地有多大产,木有胆子,什么事都做不成,创业就必须要敢于冒险,敢于做别人没有尝试过的事,不然,你就只能跟在人家后面喝汤,永远吃不到肉。”
大家不住点头。
我接着说:“但是,话说回来,创业的话,光有胆商还不够,更主要的是在胆商的基础上,有一个清晰的思路。我一直就在强调思路这个事情,我总觉得,思路对一个创业者是万分重要的……思路真的是决定出路。”
我接着举了个例子:“我有个大学女同学,在校期间就有了创业做生意的思路。别人忙着翻资料跑图书馆准备考研时,她却在校门口摆地摊,作买卖。上了4年大学赚了两万多元。毕业后在杭州丝绸一条街开了个门面,三年后财了,同学聚会时竟然开辆本田来参加。没到五年,又买了辆宝马。原来,她早就认准了做生意,压根就没有想着将来去打工,结果成了成功人士。比那些考上硕士博士的同学都有出息。”
大家出啧啧的赞叹。
我说:“再和大家说个例子,浙江人和四川人都有勇气和魄力。但思路不同,其结果却截然不同。80年代的浙江农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群。浙江农民闯荡中国的方式是修理雨伞钢笔铁锅,或倒卖点零用百货,到处流浪做生意。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。
“30年过去了,浙江农民已经成了中国最富有的人群,他们掌握了中国最棒的经商技能,他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门到欧洲去经商。而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台,他们大多在四川老家继续过贫寒的生活。而他们的晚辈循着父辈的足迹,继续一窝蜂地拥挤到广州接受老板们的残酷剥削。成为社会最贫穷的一类人……这说明了什么问题,大家谁能回答出来?”
大家沉思着,一时都沉默了。
“易总,你觉得这说明了什么?”有人问我。
我说:“这说明,由于父辈思路不同选择和行动不同,不仅影响自身,而且影响自己后代!浙江农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷,而四川农民辛辛苦苦打工换来的却是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷。”
听我说完,大家又沉默了。
“易总,创业真的有了思路就可以了?思路真的就能决定一切吗?”一会儿,有人问我。
我说:“要想创业,思路是先导,仅仅有思路当然是不够的!”
“那还需要什么?”
“决心!”我干脆地说。
“决心?”
“是的,决心,创业需要决心,决心决定成效。”我斩钉截铁地说:”浙江人有两句话,叫做:宁愿睡地板,也要当老板。宁可作生意赚1000,不愿打工赚3000。这样的决心,决定了他们采取的行动,决定了他们的最后成功。只要有创业狼的思路,哪怕口袋里只有100元,照旧可以创业成功。”
“唉有思路有决心是不错,可是,没有钱,一切都是白搭!创业需要资本啊……”有人唉声叹息。
我说:“这话听起来很颓废很无能,很多浙江人出来做生意时,口袋里有几个钱?不是靠鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱吗?你口袋里只有100元,至少可以在街边摆个地摊。冬天卖点袜子手套什么的,夏天卖点蔬菜水果什么的。资金充足一点后,可以搞个烧烤之类的。反正,钱再少,也能走上创业的道路,关键是你有没有做创业狼的决心。”
说这话的人不由有些愧色。
我接着说:“说到不如做到,心动不如行动,有些人也想创业,但嘴劲大实劲小,心里很矛盾。既有创业单干的激晴,同时又担心失败。所以很多人思考了很长时间,最后还是决定等等再说。一月过了一月,一年又过了一年,岁月流逝,光阴不再。最终还是未能付诸行动。
“还有一些人,把希望寄托在依赖别人赞助上。盼望能遇上生命中的贵人。可事实上,这样的概率实在是太少。碰上碰不上贵人是一回事,碰上贵人愿不愿意帮你又是一回事。不要奢望别人在你需要的时候第一时间站出来。必定谁都不是你的谁。
“其实,能帮助自己的人只有你自己。要自力更生。千万不要忘记,别人手里的伞不是给你遮雨的,只有你自己手中的这把,才能伴你走过风雨。我们希望有外援,但不能依赖它……
“我说这话的目的不是鼓励大家立刻都行动起来辞职去创业,我是希望有立志创业决心的人学会选择自己创业的良好时机,该行动的时候就要行动,过了这个村,没有那个店……当然,从我个人的角度来说,希望大家都不要去创业,都在这里给我打工,但是,显然,我也知道,这样想是不对的,是自私的……
“所以,我其实还是鼓励大家有能耐有思路有决心的人自己去创业,你们财了,我会为你们感到欣慰的……我祝愿大家都能成为大老板,在成为大老板之前,先好好在这里打工,积攒经验,积累阅历,积累第一桶金。”
大家不由又鼓掌。
“创业风险太大了,还是打工安稳。”有人说:“在这里,海老板张总对我们都很好,过安稳的日子还是不错的。”
我笑了起来,说:“创业当然是有风险的,风险就是失去近几年的预期打工收入,甚至破产后还得赔进去自己借的一部分钱。但能够屡败屡战,从失败中吸取教训和经验,经商水平与能力就能一次比一次高。逐渐融入经商人士的群体后,眼界和经验日积月累,总会有一个量变到质变的突破。收获要比普通打工者大得多……