“我是村里的教师，有一份稳定的工作，我如果坐牢的话，工作肯定是保不住了，当初你们找我的时候觉得我有文化，可以替你们出头说话，但是现在对方也提出了和解要求，如果你们还听我的话，我可以和对方继续谈，为村里争取更多的利益，但是他们也说了，我们想要收回沙场的事，根本就不可能，因为他们是从政府手里承包的，而不是从我们手里拿走的，你们想一想，我们还有什么别的路走吗？”杨树声音低沉的问道。

先把事情说得严重一些，把这些人镇住，然后再一点点给他们提高利益的希望，但是杨树心里也在打鼓，因为村民里不乏一些楞头青，如果自己摁不住他们，一下子把事情闹大了，那自己就真的没办法和他们谈了。

“杨树，真的这么严重吗？”村民开始询问道，因为他们已经开始担心了，射人先射马擒贼先擒王，这件事情是谁最先组织起来的，他们自己心里都很清楚，只要是把这些人抓走，不出一天，都会倒得干干净净，到时候组织者肯定会去坐牢，只办犯不问胁从是政府一贯的政策，所以根本就不要幻想什么法不责众，既然问题出来了，总是会有人要付出代价的。

“你觉得我是在骗你们吗？如果你们不信的话，下次再去和他们谈的时候，你们可以跟着我一起去，这次叫你们去几个人你们都不去，既然你们不相信我，那这个挑头的事我也不干了，我有一份正经的工作，家里孩子也小，我之所以出头完全是为了大家伙，但是现在你们又不信我，我该怎么办？”杨树委屈的说道。

“我们不是不相信你，我们是觉得这件事太窝囊了，本以为闹一闹就可以把沙场收回来，让我们村里自己经营，那样的话我们村里很快不就富起来了吗？但是沙场又被其他老板承包了，和以前有什么区别啊？这些人在我们村周围到处挖坑，把沙子都拉走了，卖钱之后肥的是他们的腰包，和我们没任何关系，看看我们村里的路，再看看我们村里的小学，现在都不敢让孩子去上学了，就怕哪天学校塌了，把孩子都砸死在里面……”

大家开始七嘴八舌的列举问题，杨树此时此刻才觉得自己去找张小鱼之前，应该好好和村民开个会，让大家历数一下村里存在的问题，但是谁能想到他是去要求收回沙厂的，可是去到那里之后，这个问题被对方一口回绝了，谈都不能谈。

但是他觉得这些事情下次谈判的时候都可以和张小鱼谈，于是拿出纸笔，将村民所列出的问题一一记录下来，既然不能把沙场交回我们村里，那这些问题你们都给我解决了，这样才能平息村民的愤怒，获得村民的好感，不然的话就是开业了之后沙场也不会干的肃静了，这可是杨树最后的杀手锏。

“我们一定要认识到，收回沙场是不可能了，而且如果我们继续占沙场的话，政府部门肯定会出来干预，到时候事情就闹大了，就不是几个人坐牢的问题了，我如果代表大家去和这个公司谈，尽量的帮大家解决你们列出的这些问题，你们觉得能行吗？”杨树问道。

这是一种谈话的技巧，一开始的时候就将对方的期望值打到负数，然后在对方绝望的时候，慢慢的给对方一点希望，这样对方就会放弃原来的诉求，转而会为眼前的希望感到庆幸，这样的话问题就能有可能谈下去，如果在对方原有期望值基础上进行削减，对方肯定不答应，也没有谈下去的可能，在经济上，这叫做休克疗法。

“你觉得这小子能办成事吗？”杨树走了之后，张小鱼在林虎的办公室里又呆了一个多小时。

林虎看看时间，说道：“到现在都没个电话回来，应该问题不大，至少这家伙是把这些钱收下了，只要是收了钱，问题就好办，就怕是个死犟死犟的东西，油盐不进，那就麻烦了”。