胡明轩根本就不让林源表态,直接在伊娜的价格基础上砍掉了一半。
伊娜满眼都是愤怒;“胡,你这已经不是谈判了,你这是抢劫,毫无顾忌的抢劫!林,难道你对老朋友用上抢劫的手段么?”
黑,实在是太黑了!林源表面上不动声色,心里却觉得胡明轩过了。不过,林源有个很奇怪的感觉,那就是伊娜很有可能接受胡明轩的报价。
胡明轩一见林源的表情有些松动,十分郑重说道:“林源,你可是让我代表你谈判啊。如果你敢更改我的谈判标的,你我的约定就算自动取消,你别想着让我为你再干任何的事情。”
林源听了,本想给伊娜加点价钱的想法立刻就烟消云散了。
“伊娜,这,你也看到了,有些事情,不是我想那么做的。这差价实在太大,你无论做什么决定,我希望别影响我们之间的合作。”
“哼,还有什么好合作的?林源,你这么绝情,戴维斯家族有必要要重新考虑跟你的合作伙伴关系。”
说完,伊娜很没风度转身摔门而出。
林源苦笑摇摇脑袋:“胡少,你太黑了,怎么样,玩砸了吧?你跟我说说,这件事情该怎么收场啊?”
“哼,怎么收场?林源,你就等着吧,伊娜还会回来的。这么说吧,我不敢保证一亿八千万美金能拿下来,可伊娜肯定会回来重新洽谈的。如果她不回来,我免费给你打三年工怎么样?”
“真的假的?胡少,我怎么看你像带着主角光环的存在啊?难道你是未卜先知?或者说抓住了戴维斯家族的小辫子?”
“林源,你在医学上的成就那没的说,我承认你是超级天才。但在商业领域里,你就是个小白。跟人家谈判这么大的事情,你以为像菜市场买东西一样砍砍价就行了?再说了,就是菜市场砍价,你也得会砍啊,信息掌握不透彻,还砍什么价啊?”
林源来了兴趣,给胡明轩搬了把椅子,让胡明轩坐下好好谈谈。
胡明轩毫不客气,坐下之后侃侃而谈。
其实无论是商战还是真正的战争,影响胜负的最主要因素就是信息。除非是实力相差太过悬殊,一般来说,谁掌握的信息多,谁就是胜利的一方。
胡明轩在跟伊娜谈判之前,不但对产品进行了分析对比,同时也收集了大量的戴维斯家族的信息资料。
通过分析,胡明轩现,戴维斯家族的医疗器械生意,在美国当今的时代背景之下,展进入到了倒退阶段。
要知道,无论是多么牛掰的巨擎,想要壮大展,都必须要有个大环境支撑。这也就是为什么华夏开放之后能够一路火箭蹿升,而周围的那些弹丸小国早就开始展,却始终无法达到华夏三四十年展的高度。
戴维斯家族此前经历了一个高速展的过程,其展得益于上任美国总统的全民医保法案。借着这个东风,戴维斯家族的旗下产业,几乎是膨胀一般展。
可是,那个全民医保本身就饱受争议,等到总统换届的时候,立马就签署了废除全民医保法案,这对于戴维斯家族来说,简直是个巨大的灾难。
因为之前的供需关系十分火爆,所以戴维斯家族的投入力度非常大。全民医保所带来的相关产业展,也是很惊人的。
全民医保法案一废除,相关产业链条应声受挫。戴维斯家族控股的相关产业股票大跌,同类竞争产业一片哀鸿,不具备规模的产业成片倒闭,戴维斯家族也面临着四面楚歌的境地。
虽然戴维斯家族投入的资金已经回笼了,还能见些利润,可是在新的医保法案面前,所需要的医疗设备戴维斯家族一家都超供应,更别说还有别的竞争对手了。
胡明轩以一个商人的敏锐嗅觉,判断出戴维斯家族这个时候应该马上决断,从庞大规模的陷阱中摆脱出来。
之前戴维斯家族为什么会跟秦禅赌场的人接触?为什么要搞联合慈善活动?就是为了消化庞大产业的库存。
戴维斯家族所面临的情况,就是类似于经济危机一样的状况。生产能力远大于市场需求,这个时候,戴维斯家族因为不能随便裁员,所以才想出了变卖一些中端设备,一切能够抛出去的东西,只要能变现就可以。