“景华89国内售价3299元,景华一支手机至少要赚取1000元的利润。扣除渠道费用,89手机的成本大致应该在1500元—2000元这个区间。在除掉人力成本、营销成本、研成本等成本,89手机的制造成本价格应当在800元—1200元这个区间。越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”莫心蓝轻轻的说出自己的报价。
莫心蓝大致估计是准确的,细节方面稍有出入。可见她在来江州之前做足功课。但是,陆景摇了摇头,“1500元的价格再加上组装成本、渠道成本,越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格出货,而且还有得赚。我并不想丢掉华南市场的市场份额。”
“我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华89售价300元。”莫雅静说道。
“可是,我为什么要把利润让给你们呢?”陆景说道。董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来,里面兑了雪碧。否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意,不利于谈判。
“景华的出货渠道并不足以覆盖岭南市场,越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利润。”
陆景稍稍喝了一口酒,微笑着说道:“我不一定非得把这件事情交给越信电子做,景华还有其他的选择。”
陈笑不失时机的说道:“岭南的公司——飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。”
莫心蓝看向莫雅静。莫雅静点点头。飞鸿公司在岭南相当有名,曾经是爱立信的地区总代理。她管理越信电子,销售vcd时和飞鸿公司有接触。
莫心蓝和陆景不是第一次谈判了,相当熟悉他的风格,微微蹙眉,说道:“这样就没必要向下谈下去。相信景少今天喊我们过来不是说废话的吧?”
“手机板的供货价格以2000元提供给越信电子。前期投入的研成本我总要赚回来。另外,国内市场约定越信电子的贴牌手机不得低于景华89售价300元。至于东南亚的市场,随你们开。我不做任何的限定。”
陈笑心脏猛烈的一跳,陆景这一口咬得真很。景华手机板的成本价格只有1000元。并且89手机一支手机的利润是1200元。也就是说,出货给越信电子一只手机板可以赚取1000元的利润,差不多相当于卖掉一支手机。这生意做得绝对合算。
莫雅静断然拒绝道:“不行。”陆景这个价格吃掉她们500元的利润。那她们只是喝点汤水,那还有什么意义。
“摩托罗拉的手机电路板价格也没有这么贵。”莫心蓝说道。
陆景笑了笑说道,“价格当然可以再便宜一点,不过我有个要求。最近景华投资互联网的企业比较差钱,我知道天蓝国际的流动资金比较多,能不能拆解一部分给我,利息我按照商业贷款利率付。”
互联网?莫心蓝敏锐的留意到陆景话里的意思,问道:“你打算借多少呢?”
“多多益善啊。至少2亿美元。”陆景说道。话音刚落,三个女人都目瞪口呆,包括陈笑,差点都不敢相信自己的耳朵。这是痴人说梦吧?
天蓝国际虽然总价值8.2亿美元,但是要能有2亿美元的流动资金那才是见鬼。莫心蓝诧异不已,要不是眼前坐着的是陆景,她现在就能飙。
“什么互联网企业这么贵?”莫雅静疑惑的问道。
陆景心里大叫道:问得好。当即,微笑着道:“也不是全部投在互联网企业上,还有一部分用作景华工厂产能的扩展。景华目前一个月的产能是8万台,所以我们还有相当一部分手机是江州其他企业代工的。如果需要供货给越信电子,产能必然要扩张才能满足需求。”
莫心蓝见陆景避重就轻的回答,心里有些狐疑,想了想说道:“天蓝国际打算在建业展业务,所以我不可能有流动资金借给你。你要是考虑让我入股景华,我说不定可以考虑。”说着,莫心蓝优雅的一笑。她自然知道陆景不会让她入股景华,但是这是她的回击。
“入股景华就不用想了。我听说你和信业银行的高层关系不错,你能不能拿到2亿美元的商业贷款?我可以将供货价格下调至1800元。”
莫心蓝心里飞快的盘算了一下,问道:“你为什么不向陈旭江所在的世信银行贷款?”
“我已经在世信银行贷款了1.1亿美元。人情总有用完的一天,我还想留着应急。所以我还是希望和你做笔交易。”
“扩张产能最多之需要2千万美金吧?你投资的什么网站,要这么多资金?”莫心蓝好奇的问道。
陆景故意踌躇了一下,说道:“时代在线。时代在线正在寻求在美国纳斯达克上市。我打算再投一投几家其他网站。”说完,陆景稍稍抬起下巴,傲然的笑道:“要不是互联网企业不算是高新技术产业,我把这条消息公布出来,可以给江州加分。”
高新技术产业通常包括:信息技术、生物技术、新材料技术三大领域。1994年提出的4分类法,将航空航天制造业、计算机与办公设备制造业、电子与通讯设备制造业、医药品制造业等确定为高新技术产业。
国内高技术产业的统计范围包括航天航空器制造业、电子及通信设备制造业、电子计算机及办公设备制造业、医药制造业和医疗设备及仪器仪表制造业等行业。