马云:我一直认为不管做任何事,脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候,眼睛里全是人民币、港币、美元,全部从嘴巴里喷出来,人家一看就不愿意跟你合作。以前没钱的时候,每花一分钱我们都认认真真考虑,现在我们有钱了,还是像没钱的时候一样花钱,因为我们今天花的钱是风险资本的钱,我们必须为他们负责任。
马云一直孜孜不倦地坚持“专心做一件事”。马云认为,一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一有太多钱的时候,第二是面对太多机会的时候。一个企业管理者看到的不应该只是机会,因为只要有眼光,机会总是会有的;企业管理者更应该看到危机和灾难,并把这些危险因素扼杀在萌芽状态。
如果一个人在运势最好的时候,没有专注于脚下的路,没能抵挡住各种诱惑,那么等待他的很可能是正在悄悄而至的灾难。
北极地区居住着这样一群土著居民,他们被称为“因纽特人”,也被称作“爱斯基摩人”。他们通常以捕猎为生,据说,他们捕猎狼的办法很特别,也很有效,被他们世代相传。
严冬季节,因纽特人开始为猎狼做各项准备工作。他们先是在锋利的刀刃上涂上一层新鲜的动物血,等血冻住后,再往上涂第二层血,再让血冻住,然后再涂……如此反复,很快刀刃就被冻血掩藏得严严实实的了。第二步,他们把血包裹住的尖刀反插在地上,刀把结实地扎在地里,刀尖朝上,只露出一点。
当狼循着血腥味找到涂着动物血的尖刀时,它们会兴奋地舔食刀上的冻血,这样冻血开始慢慢融化,并散出强烈的气味,在这种气味的刺激下,它们会越舔越快,越舔越用力,直到将所有的血舔干净,锋利的刀刃暴露出来。但这时的恶狼已经嗜血如狂,它们在血腥味的诱惑下猛舔刀锋,根本感觉不到舌头被刀锋划开的疼痛。
在北极寒冷的夜晚里,狼完全不知道它正在舔食的其实已经是自己的鲜血。它只是变得更加贪婪,舌头也舔动得更快,血也渐渐地流尽,直到最后精疲力竭地倒在雪地上。?
令人失去理智的,是外界的诱惑;而最终耗尽一个人精力的,却往往是他自己的贪欲。一个人如果在无限风光的时候,没能管住自己,那么他最终会为自己的贪欲付出沉重的代价。
创业者最大的挑战不是能不能现和把握机遇,而是能不能抵制诱惑。机遇的背面是风险,这是经济活动的基本规律。对于创业者而言,在具备了一定的资金、技术和团队资源之后,能否审时度势地评估风险与收益,往往意味着创业的成败。
所有失败的企业都有一个共同的特点,就是没能抵挡住诱惑。所以,创业者一定要脚踏实地、专注地走好每一步,千万别在看似繁多的机会中迷失自我。马云在面对诱惑时是非常清醒的,他有一段精彩语录:“CEO的主要任务不是寻找机会,而是对机会说NO。”
2007年,阿里巴巴网站在香港上市前,马云和他的团队对认购的预期是400亿美金。没想到,在第一站香港路演后就募集到360亿美金,随即到新加坡后达到600亿美金,走到纽约已经募集到1800亿美金。马云说:“我们最初预定的行价是12港元,人家看到这么好的路演情况,说行24元都可以!每股多一元就多10亿啊!我们若将行价提高到24元就会比预期多出120亿!这是多好的财机会!”但是在当晚召集团队开会时,马云却告诉他们,人要在诱惑面前学会说NO,贪婪一定会付出代价,最后把行价定在13.5港元。
马云要求阿里巴巴员工要有一种脚踏实地的创业精神,这一点是马云在创业初期就已经亲身体验并领悟到的。