“师师,我想找你的阿姆谈一谈此事。”
“嗯!”
此刻的李师师,对张正书是千依百顺,甚至张正书进一步提出“过分”的要求,怕是李师师也会逆来顺受的。但是,张正书并非不解风情,不懂怜惜之人。他成亲到现在,都忍了那么久,也不急在一时。现在最要紧的,是让李师师有一个比较好的环境。
李师师也能感受到张正书的情深义重,得君如此,夫复何求?
很快,老鸨被请到了李师师的闺房之中。
其实事情至此,老鸨也猜到是怎么回事了。为名妓赎身一事虽然不多见,但老鸨“纵横江湖”这么多年,这种事也见过几次的。但很多时候,都因为开价太高而谈判破裂。其实,张正书并不想和老鸨谈这个事情,因为他觉得这是在买卖人口,从心底就抵触。但为了李师师,也为了尽早让李师师脱离和乐楼,让李师师不再遇见赵佶,张正书还是压住心中的抵触坐了下来。
“小官人让奴家来此,怕是不止是吃酒这般简单罢?”
这个老鸨虽然有预感,但她还是有点不舍的。即便知道张正书可以出一笔她想象不到的钱银来给李师师赎身,可老鸨还是觉得这样的行首美伎,掌握在自己手中最为划算。
张正书也是明白人,一听这话就知道对方要开门见山了,他也不含糊:“我今日来,是想和吕娘做一桩生意的。”
“与师师有关?”
这个老鸨姓吕,人称吕娘,虽然年已三十多快四十,却也依然有一番风情。只可惜年轻时遇人不淑,才落得今日地步罢了。
张正书点了点头:“与师师有关,但最关键的是吕娘你。”
“奴家?”这下真的出乎吕娘的意外了。
商业谈判就是讲究个“势”,谁能把握这个“势”,谁就能占据主动权。张正书很巧妙地抛出一个令吕娘根本想不到的重磅炸弹,果然吕娘呆住了,想继续听张正书下面的话。这样一来,张正书可操作的余地就大多了。当即,张正书发挥了百分之一百二十的实力,开始“忽悠”吕娘。
“……吕娘,你想想看,你手下的艺伎虽然也不少,有十来个吧?可向来大头的钱银都是师师赚去了,你叫她们怎么想?人呐,不患寡而患不均,人性如此,都眼红别人赚得多,自己却没有。长久以往,这菁楼里勾心斗角、互相使绊子之事,也不少吧?”
被张正书说中心事的吕娘,神情虽然没有变化,但是眼睛里的神色都不一样了。
张正书敏锐地把握到这一点:“……依照我这个计划,不仅人人有钱赚,而且返场的行首美伎赚得更多,既保证了收益性,也让吕娘手底下的艺伎明白,为何别人能赚得如此多。我敢保证,如果这个形式成了之后,吕娘你根本不用担心手底下的艺伎十年契约到了而脱身了,因为只要这个舞台还在,你就能捧起无数角儿……”
吕娘心动了,但她也不傻,笑道:“小官人好口才,但奴家却觉得,这怎生和勾栏瓦舍一个样了?”
“确实有雷同的地方。”张正书淡淡地笑道,十分自信:“但是卖点不一样。从本质上讲,艺伎和勾栏瓦舍里的博君人、杂耍、杂剧等戏子,并无不同。但是,艺伎的卖点,在于艺伎本身,而不在技巧。只要撩拨客人得当,即便是一曲舞蹈,亦能捧起一个角儿。从投资角度来说,鸡蛋不放在一个篮子里,那是最好的。我琢磨着,我这要是把师师赎身了,你岂不是收入锐减么?”