一月十三号早上,陈树到公司之后询问了蔡明理今天有没有安排,然后开车去了唐山鸿通国际贸易有限公司,昨天陈树已经跟张宁通过电话,今天过来就是为了详细谈谈。
现在陈树来唐山鸿通门卫根本不问,早已经记住陈树的车牌号了,但陈树每次到门口还是跟警卫打个招呼,然后才将车开进他们公司大院。
到了张宁办公室门口,陈树轻轻的敲了两下门,听到回应推门走了进去。看到陈树过来,张宁离开椅子走到门口迎接。
“来的够快的,你们公司又该分红了吧?”张宁问道。
“你还惦记着这事啊?不行,我们有啥秘密你都知道了,回去我得改个日子。呵呵!”陈树说道。
“全世界都知道你们公司准时工资,从来不拖欠工人工资、奖金以和分红,这点还真没有那个公司与你们能比。”张宁说道。
“不是还有你们么,也是商贸里面的行业典范。”陈树不忘了把他们公司捎带上。
“停停!咱们两个就别对着吹了,要是有个外人还好,咱们两个使劲显摆一下,没外人咱们就不行这个了!呵呵!昨天你打电话说有事商量,什么事?”张宁问道。
“咱们合作这么多年了,从最早咱们合作美标槽钢,现在又合作开日标槽钢和日标H型钢,现在的交易额更是每月都在增长。我想咱们建立一个战略合作伙伴,这样对你对我们公司都有利。”
“单从现在角度出,虽然你们盈利不错,我们小日子过的也舒服,但这只是眼前的表相,一旦国内行业不景气,到时候受冲击的不仅仅是我们,同样你们也会受到同样的打击。到时候国内的贸易公司可能一致向外,到时候你就再没有优势可言。”
“追求利润是每个公司的目标,到时候可以生产日标钢材的肯定不止我一家,但技术最成熟实力最雄厚的,我敢说绝对只有我们一家。现在轧辊设计都是我们自行完成,根本不需要技术外援,所以我们的优势不言而喻。”
“那些想做外贸的必然会和你抢客户,最直接的方式就是报低价,这样就最大幅度的压低了你们的行业利润,等于你们的未来降低了保障。”
“我的想法就是趁着现在良好的合作基础,咱们签订一个双方都能接受的协议,这样在开拓市场上我们可以做你们坚强的后盾,但市场开拓出来之后,你们也不能舍弃我们,就是这种相互信任的合作伙伴!”
陈树说完之后,非常认真的盯着张宁,虽然张宁是公司的老板,但现在已经吸收进来几个股东。此刻陈树提到的问题比较比较具有前瞻性,张宁必须要慎重考虑。
“我想知道签订这个协议之后,对我们双方有什么约束?”张宁考虑了一下问道。
“对我的约束是必须按期交货,同等条件下必须对你们公司优先供货,在公司外贸宣传的时候,将你们最为第一推荐商。”
“同样你们在采购的时候,同质同价的前提下必须优先选择我们公司产品,同样在与外国客户交涉的时候把我们公司作为第一推荐厂家。”陈树认真的说道。
“难道你们公司就没有涉足外贸的打算?”张宁问道。
“至少现在没有,毕竟我们还没有走到绝路上,再加上外贸展也需要一个基础,真要是打算做这一块儿,恐怕跟我谈的就不是你了,毕竟我知道做外贸厉害的可不止你们一家。”