其实陈树也看出来了,自己的想法确实把赵国恒吸引到了。
“咱们物流城能够赚钱就必须有商户入驻,所以利润点集中在了租住办公楼和租用咱们仓库这两个方面。现在咱们走的是老路,就是布信息,然后就是等!”
“既然我们客户群是特定的,问什么不能主动出击呢?一个就是其他钢材市场的商贸公司,或者散居零星的小商贸,第二个就是那些经常从厂家货的皮包公司,而我们恰好掌握着这种资源。”
“零星的小商贸业务自己走访就可以了,那些皮包公司从我手底下的厂子的业务就能拿到,关键是这些东西得有人专门去做。这些人可以全职也可以兼职,谈成一笔单给你多少钱提成,租写字楼一间给他提几百,仓库租一个货位提几百,你们定个标准不就行了。”
“一旦这个消息公布出去,没准已经租下咱们办公室的那些公司的业务,极有可能顺便就把这事给做了。现在咱们入驻的这些商户,应该就有不少是别人介绍进来的吧?”陈树反问道。
“是!基本上得占到了三分之一的比重。”赵国恒说道。
“一旦有人兼职或者全职做这件事,咱们必须给他们简单培训一下,让他们知道咱们公司的优势所在,这样才能提高他们谈成的几率,当然这也是咱们愿意看到的。”陈树总算把这件事解释清楚了。
祝海涛和赵国恒听的最认真,直接关系到建议的可行性,以及后期带来的直接收益,不得不认真对待。
“你还没说问什么十二月份让把货出了?我和世荣还等你的高见呢?”张强半开玩笑似的说道,陈树也不婆婆妈妈,吃了一口菜接着说。
“从九月份价格回涨开始,也可以说是八月下旬开始,还没有出现过大幅调整的情况,现在价格依然在猛冲,不排除价格大幅调整的可能。”
“除了年底回款压力、还贷压力等诸多方面,还有一个就是淡季,毕竟是入冬的淡季,几乎整个北方的工程都进入了停滞状态,能把价格炒到多高?所以后期的涨价都是虚的,最终会有回落的过程。”
“正是因为十二月份的特殊,所以我才目光盯在这里,可能我也有判断失误的时候,你们自己的情况自己拿主意,我是准备这么干了。”陈树说道。
“你有多大把握?”陈世荣问道,这时候不是关心不关心的问题,他手上的库存也不小,刚好现在价格还在上升,绝对可以出货。
“说不好,毕竟这次拉涨幅度已经够高了,现在钢坯拉涨幅度在450元左右,成品钢的幅度都在五百以上了,也就是说利润空间拉大了。做商贸的可能不太明显,但厂家来说每吨多出五十多的利润来,那就是暴利了!”
“我想收手主要是我的库存太大,再加上我贷款数额较大,而且基本上都是十二月中旬左右还款,刚好提前把这些款项准备出来。早一点还上早点安心,至于后续市场会怎么样,只能是到时候再说了。”陈树说道。
“钱也赚的不少了,确实没有必要冒那么大风险,尤其是到年底了,万一真赔里面年都过不安生,还是保守一点吧!下个月初我开始放货,毕竟铁矿石下去的速度没有你们那么快!”张强笑着说道。
“我也跟着你们两个走吧,现认识你们两个之后,越来感觉思维越不够使了!”陈世荣说道,而祝海涛和赵国恒则是在一旁偷笑。