到宾馆之后刘鹏陪着陈树他们把房间开好之后,才和他们同事一块儿开车离开,并且告诉他们大概七点半左右再过来接他们。
六个人开了四个房间,陈树自己单独一个,大伙儿放下东西之后都来到陈树的房间,肯定陈树有什么要说的。
“还不错,都知道过来,都坐吧!今天是咱们到西安第一个客户,你们也都跟着人家采购看了,他也把自己公司介绍了,说说有什么收获吧?王成民,从你们镀锌开始?”陈树直接点名。
“这个……我感觉他们库存还是挺大的,虽然跟我订货不多,我看他的镀锌管还是不少,肯定是拉别人的货了,以后恐怕我还得多努力点。”王成民现自己确实没有什么话可说了,这又是自己第一次出来,也不知道说啥。
“吴迪,你说说?”
“先是他们公司的实力,这一点确实毋庸置疑,他们的库存也能证明这一点;第二就是与咱们合作的比重,从管厂这边来说,货量一般,不符合他们焊管的库存现状,也就是说从别的地方货不少。”
“第三个就是沟通时侧重点,今天我也主要提到了,对打款还是比较看重,这是他们采购的观点,而他们老板并未涉及到这件事,我想这次和他们老板接触的时候,看看他们老板是什么想法。”
“后面你们几个也别说了,说也说不出什么有用的东西。你们就只能看到这些最肤浅的东西,知道你们出差的目的是干什么?目的就是让客户把咱们公司当做侧重点,让客户从咱们公司订货。”
“王成民,他们镀锌管库存大概有多少吨?那个规格什么壁厚的存货最多?大概有多少?那个厂子出的?咱们厂子出的货大概占多少比重?”
“吴迪,也是我刚才问的问题,焊管什么情况?刘瑞丰,工字和槽什么情况?”陈树这一问,几个人顿时哑口无言,根本不知道该怎么回答陈树的这几个问题,因为他们根本就没有注意到。
至于库存多少完全就是常识,镀锌管基本上没有大捆,一般件重都在都在1吨左右,薄壁都在1吨以内,大规格的更轻。焊管基本都是一吨出头,薄的或者小规格的还要轻一点。槽和工字大负差基本上都是2吨左右,小负差的3-3.5吨,知道大概件数自然知道库存了。
“如果你们出差的目的仅限于和对方见见面混个脸熟,趁早回公司呆着去,还给公司省不少费用,连自己出来干啥都不知道,出来有什么用?都回去好好想想,别再给我稀里糊涂的混,把你的前途和机会都混没了!”
“晚上吃饭的时候我希望你们都长点心,多动动脑子,今天要是卢明华不说话是不是你们几个准备挨个介绍?丢不丢人?连自己公司的情况啥样都不知道那什么做销售?赶紧给我出去反思去!眼不见心不烦!”
几个人瞬间感觉自己好像是从烧烤架上下来,终于不再继续煎熬了,可是一想到这才是出差的开始,顿时感觉出差不再是那么美好了!
还好这几个人没有回自己房间,而是聚到一起都去了卢明华的房间,这个房间里住着卢明华和周杰。