赵国恒问这么多,肯定是打算从事物流这行业,而且看赵国恒的态度,明显不是打算小打小闹,绝对要把规模做起来。
陈树很清楚荣伟实业自身情况,如果初建时就考虑到现在的规模,绝对不是现在这种布局方式。现在办公楼几乎是位于大院正中心,也就把公司大院分成了东货场和西货场,办公楼后面的地方使用不方便,同时前面的大院变成了停车场,空间浪费太多。
只是还不知道赵国恒多大野心,更不知道有什么打算。陈树自内心的想帮他们,无论是从祝海涛还是赵国恒的角度,陈树也都愿意帮。
下一个周末的时候,赵国恒一样跟着陈树回了开平,原本打算从实业开辆车走,让祝海涛知道之后,直接开着自己的卡宴把赵国恒接上了。因为人生地不熟,祝海涛全天陪同去走访调研,同时兼职司机。
处于陈树和祝海涛的面子,无论去那一家,还真没有冷脸对待,所以连续两天走访了开平差不多将近四十个商贸。尽管得到的信息相差不大,赵国恒依然详细记录,并未因为类似而偷懒,甚至每走访一个都会将对方详细信息备注上。
“兄弟,你记录这个有啥用?我怎么感觉都是重复的东西?”
“这个你可以当做客户档案,当然现在还不是咱们的客户,将来未必不是!大哥不知道你注意没有,咱们去的这些个公司,大部分的位置都是相对独立的,周围都没有其他公司,或者有段距离。”
“对!”赵国恒一说,祝海涛立刻注意起来,确实是这样。这些公司都有一小段距离,但相对来说都独立。
“他们的生意和陈树的公司比起来差距特别大,院里几乎没有多少装货的车,咱们去陈树的公司时,院里已经七辆车等着装货了。如果这些公司聚一块儿,绝对不是现在的生意状况。”赵国恒说道。
“这个我知道,因为我给很多商贸公司派车,那些聚在一块儿的公司肯定生意要比分散的好,甚至一些皮包公司也能赚到不少钱,都是从这些商贸手里现抓货!”祝海涛说道。
“这叫规模效应,只是这个效应远远没有挥出来,现在咱们走访的这些公司,基本上都是以管材为主,偶尔有经营工角槽和板的,几乎很少有经营螺纹钢和带钢的。我们要做的,就是给他们提供一个整合的机会。”
“不是把他们整合成一个公司,而是把他们都整合到一块儿办公,整合到一块儿做库存和销售。这样不仅仅是给他们一个相互配货的机会,也给他们一个相互认识的机会!”赵国恒说道。
“哦!怎么整合?我们空口白牙给他说,谁会听咱们?谁会信咱们?”祝海涛一连串的问。
“信不信不是咱们说了算,也不是他们张口说了算,而是将来展需求说了算。只要我们构建起来一个足够诱惑的平台,不相信他们不来。”赵国恒笑着说道。
“有那么大吸引力?”|祝海涛还是有点不太确定。
“关键是你有多大规模,能够吸引多少客户入住。”赵国恒说道,在调研的时候赵国恒特意问过着这些问题,尤其是针对规模小一点的公司,他们想聚到一起的心思更为迫切,而大一点的公司则是可有可无。
不过大一点商贸也有自己的想法,如果旁边是其他钢材行业的贸易公司,自己还是非常乐意做邻居的。可以这样打个比方,陈树的荣伟实业要是挨着一个主营板材和螺纹钢建材的,双方都会乐意与对方做邻居。