现在销售的四个人,刘建是陈树的铁杆追随者,始终跟着陈树的脚步,不过的确也跟对了,从一个小小的司机变成了现在荣伟钢铁的销售处长,收入更是不知道高了多少。
吴亚东因为家庭原因,这样的困境最后只有陈树接纳了他,所以除了挣钱之外,关键是感恩。刘瑞丰则是因为对以前公司的不满,最终才跳槽来了荣伟钢铁,不过赵立业就不一样了,而是去年毕业的大学生,对工作收入似乎并不是很看重。
“刘建,现在我也问过了,各个公司都在进行工资改革,基本上就是拿固定工资的也都三千以上了,所以你们四个的工资不可能给你们开三千以下,而且公司也不准备招聘多少人,人越多你们开工资越少,反而觉得不合适。”陈树解释道。
“我明白陈总,打算开固定工资还是提成,提成肯定是好点,积极性要比固定工资高的多,尤其是吴哥这样的,巴不得公司定提成制度,好让自己的努力换来更明显的回报!”刘建也赞成提成制度。
“你知道我回实业那边,那帮销售出什么问题了么?他们那些收入高的,已经没有积极性了,开始懈怠不好好卖货了。因为提成已经养住他们过不错的日子,年底还有不少奖金,所以根本不在乎自己努力带来的增量了!”陈树说出了自己的想法。
“还有这种事,太让人失望了。那些带头不干事的趁早开了,留着也是霍霍别人,让别人也没有心思继续干!”刘建说道。
“我给赵小利说了,如果下个月末还是现在的情况,恐怕就会将那些扯后腿的开除,他这个销售经理也别做了。也正是这个原因,我不想把你们的工资定的太高,不过年底会根据这一年的表现,给你们开奖金。”
“咱们毕竟不准备始终生产大陆货,所以打算把你们工资的提成基数定在三毛,也就是说你们卖普通货,一吨只有三毛的提成。不过如果货物的价格比普通货每提高十元,就多拿一毛的提成。”
“打比方说今天10#槽价格3250元/吨,那么你卖一吨货就是三毛提成,但是你要是3260卖的货,那就是四毛提成,你接的美标的单子是3650价格,提成是多算一下?”陈树微微笑了一下。
“四块三,岂不是这三千二百吨得开一万多的提成?也太高了吧?”刘建问道。
“想想给公司多挣了多少钱,你还觉得高么?以后咱们生产的货基本上都是这种加价的货,尽可能的让你们多增加收入,这样公司挣得更多。公司办公软件已经用上了,我希望你们哥四个好好相处,如果现谁恶意侵占或者撬户,我会直接开除!”陈树说道。
“明白了,还有别的事情么?”刘建问道
“没有了!下去跟他们几个解释一下提成政策,即便是咱们不生产这种加价的货,你们差不多能平均到四千,告诉他们不用担心挣不到钱,关键是自己有么有挣钱的本事。年底的奖金跟着销量走,就是全卖大路货也不要失望。去吧!”
新来的物资处长廖江远找过陈树一次,人的确是当过兵的那种作风,对公司的钢坯、成品钢、籽煤存量等都了如指掌,对装货规格重量每天都在抽查。但凡现装错货的,与开单重量不符的,或者装车货物歪斜的,都会一一纠正。
现在处罚条例还没有出台,所以每一个装卸工犯的错都记在小本子上,而装货快又没出过错的员工,也都一一记在小本子上。几乎是每天都记录总结,给陈树的感觉就像是日记一样。
陈树心里也是感叹,如果公司的每一个部门领导都这么负责,何愁公司做不强做不大。生产是吨位工资,装卸工也是,销售也是提成制度,只有后勤的开固定工资,不过也不能让他们寒心。