从第二个厂子出来以后,陈树对钢管的生产生产流程也有了一个大概的了解,然后开着车一起回公司。路上找了一个地方,两人简单的吃了点东西,上午的参观算是结束了。
回到公司以后,陈树并没有着急马上开始写,而是将市场分析做出来一个框架。陈树针对的市场很简单,就是京津和东三省,而且目的性很强。在BJ市场的争夺,就是唐山和TJ的钢管厂。
在TJ市场的争夺,就是TJ本地企业的争夺,而东三省市场,完全就是和唐山企业以及东三省本地企业的争夺。
下游贸易商选择厂家最根本的出点只有一个,那就是利益,没有足够的利益,就很难达到想要的局面。所以今天要做的事情就是分析各地货源成本,然后做出一个比较接近事实的决策,然后再写进规划书里面。
回来的路上陈树将自己的想法说了一下,李浩文带着陈树去了一个货运部,也就是专门给大货车找货的地方。地方不大,也就是租住的两间小屋,里面有四个人女孩在接打电话,同时不断查找信息网上更新的货运信息。
“李哥,咋有空上我这来了?”
“海涛,这是我们钢管厂那边经理陈树,以后用车少不了,上你这看看。”李浩文给对方介绍。
“祝海涛,这店面我开的,主要东三省,BJTJ和港口也。”祝海涛简单的介绍了一下。
“陈树,以后有什么事情,少麻烦不了祝哥!”
“客气了,现在一天我大概BJTJ十来个车,沈阳十多个,长春五六个车,哈尔滨五六个车。到时候需要车找我,保证货到,路上出什么问题算我的,整车货丢了包赔。”祝海涛将自己的情况简单说了一下。
“好的!等我那边运营起来,第一个肯定想到祝哥,到时候可千万别掉链子就可以。”陈树说道。
“放心,李浩文的兄弟就是我的兄弟。”
两人在这里停留了十几分钟,然后才回到公司。现在陈树要做的就是询问运费,到各地的运费。
“祝哥,我陈树,今天和李哥一块儿去你那了,我想了解点东西,你看方便说话么?”
“没事,说吧!”祝海涛说道。
“现在到TJ运费多少钱,拉多少吨?拉带钢或者钢管什么的,还有BJ到TJ大邱庄周围基本上都是四十,不能低于五十吨,要不没有人拉。到BJ一般都是五十到一百吨,咱们这边过去的都是拉五十八吨,运费三十五。”祝海涛说道。
“沈阳用车多么?拉钢管或者带钢的。”陈树继续追问。
“很多,过去的车不少都拉钢管或者带钢,他们那边的钢管厂,基本上都是唐山带钢。沈阳的车过来都是拉铁粉,这个比较挣钱,回去就是把油钱挣出来,不赔钱基本都拉,所以沈阳的运费反而便宜,才六十。”郑海涛说道。