齐海小亮和兄弟张大伟见面自然要喝一场，将BB机入库之后，众人便回到了江城大酒店，直接到餐厅要了一个包房喝了起来，齐栋梁只是上桌喝了一杯酒就提前离席，让齐海他们好好喝一场。齐海带来的谈判团队已经完成了谈判任务并接收了寻呼台，现在寻呼台的执照更名已经完成，正式名称已经改成了中兴寻呼通讯公司，法人代表和经理是王静，程琳是副经理，齐海等人明天就要返回京城

，当然，张大伟和手下是直接返回东海，临近春节，他们都要回去把公司的事情安排一下，好回家过年。

齐海把这次谈判带来的会计师苏芳暂时留在了松江，帮助王静和程琳把中兴寻呼台的帐目理顺一下。齐栋梁因为明天也要返回古江，他着急回去和王静程琳再交代一下寻呼台相关的事宜。回去自己的房间，齐栋梁就把王静和程林找了过来，询问了一下寻呼台现在的相关情况，虽然刚刚接手寻呼台没几天，但一切工作忙而不乱，人员情绪比较稳定，新的销售优惠措施还没开始，销售上还是

老样子，不温不火，每天能卖出去三四部BB机。程琳说：“新的销售优惠措施我已经做好了宣传牌匾，今天购买BB机到货了，明天我就把牌子立到营业厅的门前，正式开展迎新年优惠大酬宾活动，另外，我已经联系了江城日报、江城晚报和江城广播电台

，准备集中投入一段时间广告，让江城的各个层面都知道我们中兴寻呼台的优惠大酬宾活动。”齐栋梁见程琳搞BB机的促销活动有板有眼很有章法，心里十分的高兴，虽然这都是传统的促销方式，可从中能够看出程琳的经营管理方法已经成型，至少在这个时代还是比较先锋的，让她帮忙王静经营中

兴寻呼台不会出现大的问题，只要自己的资金充足，借着寻呼业展的大趋势，大赚一钱根本不是问题。

想到这里齐栋梁点了点头说：“很好！程经理你的这些营销方法都很好，抓紧时间落实。另外，你可以考虑送小广告的形式，给我们的优惠大酬宾活动再添一把火。”

“送小广告？”程琳疑惑的问道：“怎么送小广告？”齐栋梁说：“我们可以找彩印厂印制一批彩色小广告，印个两三万张的样子，小广告的内容就是优惠大酬宾活动，把我们各种型号的BB机的图片都印上，并标明价格，明码实价，对于团体购机入网的，就按这个价格给予优惠。小广告印出来后，你可以找一些放假做兼职的大学生，给他们一定的报酬，一是上街到商业繁华的街头向行人放小广告，二是有针对性的要机关和企事业单位去放。机关和企事业

单位到了年度都有年终奖的，我们一优惠就可能打动他们，毕竟能配带BB机也是一种身份的象征。”程琳一听到齐栋梁的这个办法眼睛顿时就亮了起来，原来营销还可以这么搞啊！和齐栋梁接触的时间不长，齐栋梁的年龄不大，但她越来越现这个年青的老板太有内秀了，随手拈来的一个点子就让她惊

喜不止。