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这会的广交会跟20年后完全不同，多少还带了点国家的影子。从最实际上考虑，应该是展会面积小，展位少，进入门槛高，一般是国有企业的舞台。

民营企业想参展不是那么容易，就算抵达广州通常也不能登堂入室。偏偏1995年以前，国内想要赢得外贸机会的窗口主要是广交会。

那时候广交会算的上是“第一展会”，去一趟的效果比出国还好。要知道广交会连文化大革命期间也没有停办过，在外国人眼里如同金字招牌。

可惜参展要求太高，展位又像是高考录取，按照地区来划分。不消说，珠江三角的就近区域占到极大的便利。

若是想参展，有两条路径：一是向市里提出申请，再转向省里，正正经经等批复。这条的希望由苏凉看来不太大，审核标准的关键部分是去年的外贸成交量。光凉不出意外是0，好意思说出来吗，冉城市这关就过不去。

二是通过已经拿到的资格企业直接购买它名下的展位，有不少人是这么干的。92年的价格听说是1万块，总体衡量来说不算贵。但是，没错，还是有但是的。想买也需要名头和门路，能买到手的企业一般都是各个行业中的翘楚，算的上是名至实归。

光凉服装，苏凉谦虚地想，应该也不赖吧。不过主要的卖点是分工精细的加工业，物廉价美的劳动力，杀出条血路想来也不会太难。

90年代是别想像日后一样有人成天打电话上门推销展位了，实在参加不上，去会馆周围逛逛也行。想当初“笔王”就是靠去老外入住的宾馆推销，才拿到的订单。

在这点上，苏凉还带点优势。那些只会几句英语的厂商不能和她比，她好歹拿到了CET-6和TOEIC的证书，算是对得起那么多年的学费。

决定在94年这一年参展，苏凉是经过深思熟虑的。首先是《对外贸易法》的出台，以及外汇体制改革。所谓的以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制，94年全年美元对人民币的汇率是8·7。也就是说，1元美元等于9块人民币。

这个的概念光光这样说可能还不太容易懂，换成简单的来说，一件衣服的成本算它45元，卖老外10美金，折合成人民币也就是90元。50%的利润率，简直逆天。

而老外那头却觉得10美金很便宜，要知道他漂洋过海地运到当地，也是要卖90美金一件的，这就是所谓的购买力平价。

不从贸易的角度来看，是不是觉得我国人民生活得水深火热的？

事实上，若是外商拿到这件衣服，卖的不是90美金，但国内的价格是90块，那才是真实意义上的水深火热。

韩旭对广交会早有耳闻，他还去参加过，只是不是参展的角色。更南方三角洲的发展他一直有目共睹，跟外国人做生意的想法却暂时没有滋生。国内巨大的市场还仅仅是管中窥豹，韩旭从来不是个心急的人。

随着人们的生活逐渐好起来，手里有了闲钱，天文数字般的人口将不光光是数字。

他略一沉吟，提出了疑问：“凉凉你是想去看看，还是去展出？”

苏凉老老实实地回答：“有位置就展展看，没有就打打酱油。”

打酱油的说法韩旭听苏凉说过，明白是什么意思。他笑道：“怎么又把脑筋动到广交会上面去了，想跟外国人做生意？”

苏凉点头，“要赚就赚外国人的钱！”

韩旭脸上的笑容更大了：“为什么这么想，不怕他们不给钱？人可是在千山外水后头呢，想追债也没那么容易。”

这一点是很多人的顾虑，苏凉自然不在其中。距离的遥远，造成的问题确实有很多，诸如资金回笼时间的拉长，以及遇上风险的不确定性。全世界不是所有地区都是和平的，虽说号称和平和发展是世界主题。

那仅仅是大的趋势，世界各地小冲突不断，有好多国家更是常年陷入战乱。联合国制裁的国家有好几个，就按苏凉所知道的朝鲜，连奢侈品的名牌包包和衣服都属于禁运范围。

这一切在高额的利润面前显得微不足道，何况合理规避风险，本来就是外贸人首要需要考虑的因素。

苏凉拿出一早准备好的说辞：“干爹，我最近看了一本书来着。书上说，国际范围的商品流通是大势所趋，历史发展的必然进程。你想吧，总有一些国家人多，像我们，劳动力便宜；而别的地方矿产多，铜矿和石油便宜。科技发展水平也不一样，要是不走出去，永远不知道别人发展到什么水平。闭关锁国是不行的，要被历史的洪流所抛弃。我们历史老师说，八国联军用鸦片和大炮强行轰开了我们的国门……”

话题越走越歪，韩旭含笑看着苏凉，伸手揉了揉她的头。

“是是是，你说的都对，你说去看看，那我们就去看看吧。”

苏凉身上所表现出来的商业敏锐度，韩旭是了然于心的。他心里隐隐有个想法，去趟广交会，也许会有意料不到的收获。