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打折的数目，苏凉是依据销售状况来判定的。情况比她想象中要好，于是原本跟开业时同样的折扣自然要往上浮才是正理。

只是钱工不是这么想的，他认定了苏凉是任性妄为。就算中间羽绒衣的销量有提升，那也是天气的缘故，绝对跟苏凉没有半毛钱关系。他这么想没关系，苏凉没意见，可也不能直接越过她去修改打折时候的折扣吧。

幸好宣传不是由他经手的，韩旭在客流量比较高的公交站台上，安排了人分发传单。还有冉城各个厂子的门口，也安排了人。那传单看着小小一张，为了节约成本，只印了正面一页。没有后来的多姿多彩，上面有新世界门店的照片，以及羽绒衣短短的几句介绍。最主要的信息还是元旦他们要打折了，冉城老百姓们快来买啊！

苏凉看着停在自己面前的老式公交车，车厢外是白色的，沾了不少灰，显得有些脏。回忆起几年后印得五花八门的公交车，它们穿行在城市的大街小巷，若全是一家的广告，想必作用比传单还大。

这可是个广而告之的好法子，可惜苏凉想了很多天，还是没有想到既嚷嚷上口又令人称绝的广告词。

光凉羽绒衣，你最好的选择！

叉，恶俗，没新意，没体现特色。

世界因你而温暖，光凉羽绒衣。

叉，勉为其难够上了保暖，可光光是暖和，注定是要被淘汰的。

想想后来其他羽绒服牌子的广告词，“向时尚致敬”，“我要飞得更高”，“温暖最亲的人”。能被采用，还是有一定可取之处的。仔细一想，也不过是那么回事。

但又觉得，以后肯定是不只做羽绒衣一样的，到时候再换就不够如雷贯耳了。

苏凉的想法很简单，那就是要贴切，而且要像“今年过节不送礼，送礼就送…”一般能让大家耳熟能详。还要有一定的独特性，貌似这想法也不简单。

再参考下别的服装牌子，“一切皆有可能”，“TOBENO1”，“非一般的感觉”，“不走寻常路”。这些的创意都非常赞，比刚才那些高出不只一个层次。

直接拿过来用，有点违背苏凉的三观。毕竟不是出自她手，她仅是占了重来一次的便宜。另外一个原因是，苏凉没想好是否要从事服装业。

首先服装的永恒卖点是时尚，倘若能站在潮流的尖端，自然不愁销路。目前国内还和国际上存在一定的脱轨，然后接轨那轨也依旧有着时间上的延迟。重点是苏凉对时尚潮流这块不够敏感，她只懂点皮毛，知道大致走向，凭借还没推广开来的新式服饰赚第一桶金而已。计划经济的时代逐渐被市场经济所取代，供求关系由市场决定，从完全的分配到宏观和微观调控。苏凉有预感，也许要不了次年冬天，这年冬天别家工厂就能弄出来跟光凉一模一样的来。

如此一来，那他们的优势还在哪？

其次，就光凉服装厂的小作坊，能抢占多少市场份额，能跟别家机器化生产的大厂比么？

最后，是苏凉的个人原因。她一直想赚洋鬼子的钱，服装不是个好选择。不说容易出质量问题，纺织业后些年是反倾销的重点，且说知识产权上的难以界定，某宝上的爆款是怎么出来的，只要有图，啥也给你做出来。此外还有商品编码上细分到微末，涤纶和棉制的背心要分开，男士女士要分开，内穿外传要分开，运动用还是家里穿要分开。只是一件背心的例子，不说其他衣服，已经足够吐血。

羽绒衣出口似乎有监管条件，A和B都有，苏凉记的不是很清楚。代码A是入境货物通关单，代码B是出境货物通关单，也就是说，有A和B的商品出入境都需要商检局商检过才可以。

要说选择，苏凉更青睐的是日用品，各种帮助人类生活便利的日用品。许多都有独到的创意，但缺点是种类太繁多，没有针对性，因而也谈不上专业性。

金融危机以后，外贸公司的生存空间逐渐被压榨。广交会上，那些印度阿三，德国佬，都能明确指出某种产品的出口退税税率，要求把这个算在利润里，给他们降价。

提起这个苏凉的牙都是痒的，明明是国家给企业出口提供的支持。出口退税税率是国内的增值税率由国家税务局退给出口企业，增值税率标准为17%，涵盖在价格里。

到头来，这钱全落在老外的腰包里。这个观点真的要不得，只是连大学的教科书上白纸黑字都是这么印的，也不怪人家欺负我们，原因都在自己身上。

这会说这些都还早，回到新世界的羽绒衣上，普及面不够广的广告攻势，每天最早来最晚走的钱工没有看到。他给那双姐妹花导购说的折扣是8·8，姐姐疑惑：“小老板说的是9折啊，我记得…”